如何开展线上营销活动的具体分析

线上活动是近年来兴起的一种活动方式。与线下活动相比，它具有成本低、转化率高、回购率高、传播速度快、价值延伸率高的特点。它是面对当前互动营销活动，互联网快速发展的必然产物。那如何开展线上营销活动呢？

如何开展线上营销活动的过程主要包括三个方面，具体如下：

活动开始前：用户分析、活动方式

活动期间：随时优化活动数据

活动结束后：分析数据，总结用户

要做一个流行的线上营销活动，首先要做好第一步。

活动开始前

a、用户分析

用户分析是指对用户类型、心理和社会状况的分析。准确的用户分析有利于更好地满足用户的需求，实现更好的客户体验。

一般来说，用户类型可以分为老客户和新客户。

老客户相对简单，因为他对你的产品有详细而深入的了解，所以我们为老客户举办活动的主要目的是促销活动，引导他们分享行为，从而达到我们拉新的目的。

但面对新客户，你需要分析你产品的受众范围和产品能给他们带来的好处。例如，如果你的产品平台通常销售保险，那么你需要分析哪些人购买保险？他们购买的原因是什么？他们希望通过这种消费获得什么好处和其他问题。

通过以上问题，还可以引申以下活动。

b、活动方式

网上活动的主要类型有：微信小游戏、抽奖、H5动态页面，其中抽奖类型的活动操作更容易让用户参与和分享，更有利于我们活动的宣传和开展。

在开展抽奖网上活动之前，首先要解决抽奖方式、奖品设置、抽奖平台选择三个问题。

抽奖的方式

抽奖可分为：摇一摇、幸运大转盘、水果机、灯笼和扭蛋机，最根本的区别之一是在抽奖开始前是否能看到奖品。

从数据的角度来看，大转盘和马灯的效果是最好的，不仅在轮盘和马灯上可以看到所有引人注目的奖项（如iPhone手机），更重要的是，每次抽奖都离iPhone手机只有"一步之遥"，潜意识里增加了抽奖对用户的吸引力，更容易引起二次传播。一般来说，抽奖是用扶摇互动平台来设置的。"分享到朋友圈可以再抽一次"可有效改善二次分享。

值得注意的是，一般目标受众的朋友也是目标受众，尤其是二维用户，具有显著的集群效应。因此，二次沟通的推广效果远远大于普通渠道推广。

如果从用户关注的角度来看，我们也可以看到，抽奖的方式并不是最重要的，最重要的是我通过这次抽奖能得到什么奖励。换句话说，奖品的选择也非常重要。

抽奖奖品的设计

在奖品方面，要尽量做到人人有份的设定。

举个例子：

2016年，为了提高用户活动，让用户感知产品价值，经过多次思考，税务朋友集团决定选择转盘红包的方法，引导用户使用税务代理平台进行申报。

活动的设计是用户只需使用记忆企业代税商品完成纳税申报过程，即可免费获得红包奖励。同时，让用户在分支活动中分享朋友圈的话题，通过朋友圈的二次传播，促进代税产品的曝光。

仅仅举办两个月，访问量就高达636572人，共有183691人参加。与过去相比，举办1亿家企业获奖活动后，活动量增加了142%。而且，活动当月软件的月活动量从30%增加到70%，增加了133、3%，客户报税数月同比增加了142%，在客户获取客户方面取得了优异成绩。

通过这个例子，不难发现税务朋友集团通过红包抽奖，以红包的大小作为奖品的大小，这样每个人都可以巧妙地设置奖品。

但是，如果你想以实物为奖品，可以选择目前比较流行的产品(比如现在比较流行的产品：iPhone手机）作为一等奖，然后使用其他稍低的商品（如小米、魅族）作为二等奖和三等奖，最后使用一些优惠券或优惠券作为安慰奖，以确保每个人都有奖品。

或者你可以通过扶摇平台奖品库直接添加红包作为抽奖奖品，因为红包奖品成本低，效果好，如最近支付宝支付红包奖励，奖励金额不一定需要很大，但可以达到每个人的效果，这是现阶段最流行的抽奖形式之一，在解决如何开展线上营销活动的问题上发挥重要作用。