联合会员互动模式的设计方法

2021-12-29 18:57:16

品牌会员两个或以上进行打包,进而实现相互让利,相互宣传,相互拉新,这是联合会员的商业模式,是升级版的互联网商业模式。在流量一定的条件下,如何提高用户的成交转化率,如何降低单个用户获取成本变得很重要。这就是为什么越来越多的品牌加入联合会员的战队中。只付一次费用,可同时得联合品牌的联合会员,对用户来说可是很实惠。但对于企业来说这意味着什么呢?如何更好地设计和运营联合会员产品?扶摇互动营销平台从以下六个方面阐述:

 

联合会员互动模式的设计方法 

一、流量层

对于企业来说,流量只是一个数值,更多的是依靠庞大的量级带来边际成本最小化。联合会员让品牌双方打通流量渠道,利用联合会员的作战方式将两个看似毫不相干的场景互通起来。通过这样的联合会员的合作模式,做到了相互的拉新和存量会员的促进,获取更多的流量来源。

二、运营层

流量上的先决条件,让这种商业模式站稳脚跟。之后如何运营?除了不断引入流量曝光外,如何让双方的效益最大化?大数据早已将你的浏览行为梳理成为量化模型的算法,企业将人群分层,以付费意愿、续费周期等因素,打包成使你可以产生付费行为的会员特价商品。除此之外,设置任务玩法(如浏览奖励、达到消费金额奖励、首刷奖励)、定向推广等让整个运营体系瞬间丰富起来。

三、用户层

单个企业会员的销售模式,已失去吸引力了。如何结合用户场景,将联合会员贯穿到用户衣食住行等日常生活的方方面面,全场景满足用户的需求,成为企业的首要选择。培养用户粘性及其带来的持续收益贡献,可以最大限度的实现用户终身价值,对于联合会员来说,提升会员用户的忠诚度、活跃度,实现用户的交叉贡献。

四、产品层

产品上除了通过底层会员直冲系统,搭建用户体验较好的联合会员自动到账方案之外,双方还可以搭建开放式的任务系统和精准营销系统,打通双方数据,除了做联合产品还做联合营销。并通过记录用户的相关行为,用积分等方式,搭建会员成长体系。

五、权益层

权益上除了拿出吸引用户的优惠之外,还可以设计用户差异化策略,例如对新用户获取,对流失用户的召回等等。并且除了在用户属性比较匹配的两方搭建联合会员之外,也可尝试跨界和整合,把一对一模式,变成一对多,并吸引更多差异化权益的加入。

六、玩法层

扶摇互动营销提供不用的联合会员解决方案,扶摇营销以降低企业获客成本为出发点,通过权益超级组合、打包,共享联合会员权益作为用户的利益点,满足企业在不同场景下的不同需求。

多任务玩法:支持多任务下的用户分层营销:如首刷礼、消费达量奖励,节日生日奖励、抽奖礼品等;

精细化营销阵地:多种线上活动和互动营销工具,可发放多场景、分人群投放优惠,实现更有效触达;

针对新用户和优质用户的专属设计:通过人群画像、VIP价和专属权益追加,实现双方用户的相互拉动。

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