促销活动内容如何设置

2022-03-08 10:40:56
标签: 互动营销案例

促销活动能给用户带来什么好处,如何让他们放下防御,感性消费,活动内容该如何设置呢?在互动营销活动设计之前,要考虑你的行业水平,以及你需要从哪个维度开展活动。根据活动目的、企业、用户、关系,设置促销活动主题。根据活动类型、活动目的,抓住重点,做好内容匹配,促进消费者行动。以促销活动为例,看看如何设置内容。

 

促销活动内容如何设置

 

1、促销活动套餐销售-狄德罗效应

哈弗大学经济学家朱丽叶施罗尔提出了一个新概念-狄德罗效应,又称配套效应,是指人们在拥有最喜欢的物品后,会配置适合自己的物品,达到心理平衡的现象。

当你向消费者推荐一种产品时,你不可避免地会感到不合理。为了达到理想的状态,他需要买一个完整的包。这意味着你的包不仅停留在产品上,而且以服务为导向,为消费者提供更多的选择。

2、促销活动让用户收获利益

心理成本

"满1000减200"和"消费1000元后打八折"?你觉得这两种说法哪个更好?

第一句话让人觉得我花的钱要还给我200元,有一个意想不到的惊喜。

第二种说法是,我必须买1000元才能打折。第一直觉是1000元可以打折。如果我不想买那么多,我可以有一种计算出来的损失感。

情感利益

例如,如果你为自己买同样价格2000元的衣服,你可能会觉得很贵,不想买,但如果是给爱人的生日礼物,你可能会毫不犹豫地买。

这是因为用户将这两种支出归类为不同的心理账户。他们为自己买衣服,但他们为爱人买人类情感或情感维持。显然,大多数用户更愿意为后者花钱。

3、促销活动让用户参考选择-诱饵效应

《怪诞行为学》中有一个例子:拉普是一家餐馆的顾问。餐馆付钱让他设计餐单和定价。拉普后来了解到一个现象:即使没有人在餐单上订购主菜,也可以增加餐厅的利润。

《经济学人》杂志订阅的广告案例:

(1)电子订阅:59美元。

(2)纸质订阅:125美元。

(3)电子和纸质订阅:125美元。

为什么订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志一样?

实验者为麻省理工学院的100名学生提供了价格表,询问他们购买的选择。当三个选项都在时,学生们选择混合订阅;当125美元的纸质订阅选项被删除时,学生们选择了最便宜的选项。

如何利用这种促销活动?就是在你的产品中找到昂贵的产品作为诱饵,即使你不销售,可以设置成诱饵,目的是让你的其他产品产生高质量和低价格的效果。

两个类似的衣柜,一个原价1800,现价1500;另一个原价1600,现价1500。你会选择哪一个?

因此,如果你想让你的促销活动的目标选择更加突出,不妨给它加一个诱饵项。

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