扶摇营销详细拆解微信拼团活动模式

拼团作为一种有效的营销方式和商业手段，在电子商务、商品和服务促销等消费场景中得到了广泛的应用，也受到了许多企业的青睐。接下来，扶摇互动营销平台将详细介绍微信拼团活动的模式。

一、拼团活动推广方案

「促销」和「社交」是拼团活动的核心和关键。微信拼团活动一般由团长发起。通过微信活动渠道分享后，团员参团。组队成功后，团长和团员可以以较低的价格获得商品，如果拼团营销玩法设计的合理，企业就可以实现拉新、促活、增加收入等目标。

二、微信拼团活动的优缺点

拼团是一种团购，是需要基于一定的社会关系才能完成的团购，既有优势也有劣势。

1、优势

对于商家来说：通过一定的利益让步，可以获得客户，增加销量，增加现金流；进行产品宣传、品牌推广等。

对于客户来说：较低的价格可以得到需要原价的商品，增加客户满意度。

2、劣势

拼团本质上是一种活动营销，用户很难形成购买商品的习惯。

微信拼团活动是一项基于强社交关系的活动，可能存在分享拼团后却没有人参团的情况，对维持个人社交关系的商品产生不利影响。

基于强大的社交网络，但也基于强大的购买需求。只有满足用户需求的客户才能支付费用。日常消费频率高、需求大的商品可能更适合拼团，微信拼团活动对商品类别有一定的不利影响。

三、微信拼团活动工作流程

微信拼团活动的流程基本包括以下四个阶段：

创建微信拼团活动

团长开团

团员参团

拼团成功/失败

四、微信拼团活动设置详解

1、创建微信拼团活动

在营销或管理后台建立拼团活动，可按以下分类：

1）基本信息

主要包括拼团活动主题、拼团商品、拼团人数、商品图片等。

2）销售设定

销售设置主要包括：

阶梯价格：团长和团员一般设定不同的价格

销售库存：可以设置为合理的成本控制

单人限购数量：为了合理控制成本，可以设定单人限购数量

团购有效期：为了创造团购成功的时间感，团购有效期一般不会设定太长。注意与活动有效期的差异（团购有效期在团购成功后开始倒计时）

活动有效期：不在活动有效期的活动不能参加

活动开始日期：微信拼团活动开始的销售日期范围，不能在开始日期前参与购买

销售时间：不在销售时间的活动不能参加

发区限制：可以限制参加活动的地区

3）用券设定

限制拼团活动是否可以使用优惠券，如果可以使用，可以选择特定的优惠券。

4）高级设置

主要包括：

凑团：开启后在可活动详情中选择需要的用户开团进行参团

模拟成团：为了现金流，商家通常会设置模拟组，这对客户来说也是一种友好。即使活动结束后未拼团的订单，系统也会自动将虚拟客户与之拼成

团长奖励：为了激起团长分享的欲望，商家一般会给团长一定的奖励，比如：成团后免费，成团后返利，成团后赠送商品等。

预设活动销量：在活动阶段，为了展示活动的火爆程度，激发顾客的购买欲望，商家会预设一定数量的虚假活动销量

2、团长开团

1）开团

正如前面提到的，为了激发团长分享的欲望，商家通常会给开团的人一些好处，比如团长的专属价格和团长的奖励。开团时会核实活动信息、客户信息、商品信息，如：是否在活动有效期内，是否在销售，是否上架，是否限制客户类型，库存是否充足等。

2）推送消息

团长开团后可以分享。分享后，团长需要了解微信拼团活动的进展情况，开团进度需要即时推送给团长，比如拼团的成功、拼团的失败等。(可能会有团员成功后取消拼团的情况，需要提示团长再次分享活动信息)等关键拼团信息。

3）退款问题

对于一般的拼团活动(没有团长的场景，比如拼多多的拼团)，可以直接退单和退款。但是团长开团后，一般不能直接退款，除非是手动强制模拟成团后才能进行退款操作。退款后，资金将原路返回支付账户。

3、成员参团

1）参团

参团以团员的价格参团，参团时与团长开团逻辑一致，会核实活动信息、客户信息、商品信息。

2）推送消息

和团长一样，团员也需要了解拼团的进展信息，开团也进展需要即时推送团员。

3）退款问题

团员可以直接取消拼团并退款，退款后资金原路返还到支付账户。

4、拼团成功/失败

1）拼团成功

拼团成功一般有两种情况：

正常的团员成功参加了这个团

虚拟系统自动拼团成功

基本上顾客没有感知两种方式的区别。

2）拼团失败

活动结束后拼团失败的自动取消拼团并做退款处理。