时下电商营销活动策划流行的十八种玩法

在电商活动的大环境下，电商运营无时不在准备各类线上活动，扶摇互动小编今天将盘点电商营销活动策划的主流活动方式，并分析优劣势，希望对大家有所帮助。

1、直接打折促销：

优点：直接积极的竞争手段，可以在短期内快速刺激消费，增加购买量；

缺点：一是产品利润下降；二是一旦价格下跌，消费者接受折扣，价格很难恢复到之前的水平；三是容易造成品牌忠诚度下降；四是容易导致恶性价格竞争。

建议：企业可将产品的价格设定为原价、活动价、大促价。其中原价为日销价；活动价可用一般活动及周期性促销活动等；大促价用于特大型活动例如618、双十一、店庆等。

2、限时秒杀

优点：与折扣活动相比，秒杀活动具有更强的刺激性，商家需要注意设置秒杀价格、活动限制、是否包邮等等。

缺点：秒杀活动所带来的流量相比较，质量低，价格敏感度高，对企业利润贡献度低。

建议：秒杀活动重点在于控制活动成本，运营需要预估是否能带来流量、是否贡献多少利润，是否值得开展秒杀活动，最好提前做好活动预热，引导消费者进行收藏、加入购物车。

3、免单活动

优点：免单活动常用于企业店铺或产品推广，是免费试用活动的衍生，区别是免单活动有加入购物车形成订单的流程，可分为限量免费订单和限时免费订单。

缺点：免单活动存在信任度的问题，

建议：企业需要引导用户完成商家所设置的任务，如果纯免费赠送，则会引来无效用户；同时任务设置既要对商家有所用处，也要避免太过复杂无人参与。

4、满减活动

优点：采用优惠券模式，可用刺激消费，吸引顾客二次进店。

缺点：电商企业利润下降；规则不到位，则会引起消费者的不满，产生相反的效果。

建议：计算整个活动的利润率，设置多级多档，具体金额的设置应参考活动期间的平均客户单价。

5、电商满送活动

优点：根据礼品的实际价值，刺激消费，提高客户单价，创造产品差异化，增强吸引力。

缺点：电商商品利润下降；如果赠品质量有廉价感，会打击品牌形象和销售量。

建议：计算整个活动的利润率，检查是否符合赠送礼品选择需求，实物商品或虚拟优惠券可设置多级多档礼品。如果考虑促进二次购买，可以送大额优惠券和其他刺激再次消费的礼物。

6、满返活动

优点：对品牌形象影响不大；不引发竞争产品之间的价格竞争；可以有效刺激消费。

缺点：电商商品利润下降；刺激度有限，不能引起很强的参与热情。

建议：考虑整个活动的利润率和操作难易度，如果手动操作增加了工作量和错误率，则建议考虑下是否值得。返还的内容包括：红包、优惠券等。

7、购买/捆绑销售

优点：捆绑销售是一种伪装性的折扣活动，在刺激消费的情况下不会有一系列直接降价问题。

缺点：捆绑商品有可能不是消费者所需要或者有质量预期等问题，会影响销售评价。

建议：需要详细计算商品利润空间，可以支持哪种类型的商品捆绑。

8、搭售销售

优点：可使用引流产品与热门产品的结合将形成流量转化；提高了转化率。

缺点：如果搭配产品选择不当，很容易产生相反的效果。

建议：引流款商品，建议搭售转化率高的热门商品，将流量转化为订单；

9、包邮

优点：对于消费者来说，会把邮费作为最终决定因素。包邮策略配合店内相关销售，降低商品跳转率，提高客户单价。

缺点：考虑合作快递公司的实效性和服务性，谨慎选择质量较低的物流。

10、好评/晒单返红包活动

优点：通过好评提高企业信誉度；提高新客户的购买转化率；培养用户的购物习惯。

缺点：同类型活动过多，赠送红包需要有财务流程处理。

建议：计算整个活动的利润率，可赠送形式包括但不限于：实物商品、优惠券、现金、红包、虚拟商品。

11、免费试用活动

优点：选择目标消费群体，提高产品入市速度，提高品牌知名度、亲和力，增强与用户的互动，。

缺点：成本相对较高；对同质性强或个性色彩较弱的产品效果较差。

建议：试用品的价值应高于邮费，快消品、化妆品和高消耗性产品可采取这一策略，其他行业产品谨慎采用此类活动。

12、抽奖活动

优点：覆盖广泛的目标消费群体，促进消费；吸引新客户尝试购买，老客户再次购买。

缺点：抽奖活动同质性太强，刺激效果有限，活动工作量繁琐。

建议：活动奖品设置分为噱头奖品、一般奖品和参与奖，奖品可以是实物或虚拟商品。

13、积分/会员专属活动

优点：增强品牌忠诚度，提高产品竞争力；降低运营成本，低刺激多次消费；

缺点：由于周期长，回报缓慢需要定期维护，效果难以评价，对新客户的吸引力较差；

建议：设置会员专属折扣、积分换购需要对整个价格体系的设置，包括会员折扣是否可以与日常折扣叠加使用，积分换购利润等。

14、拼团活动

优点：团购活动常用社区及单品类商品。

缺点：利润低。

建议：基于具有更多的社会属性微信的拼团中，产品的选择应特别注意用户体验和充足率，即低价格更关心产生沟通能力和二次回购。注意设置成团人数、阶梯价格、时间等参数。

15、预售活动

优点：预售商家可根据订单量提前备货，避免大促销期间的压力，避免多余的动力成本、生产成本；增加商品曝光，延长销售时间战线，增加销售额。

缺点：客户下单后的心理一般希望越早收到越好，并会存在犹豫期。

建议：预售价格应低于促销期间的价格。提前支付定金，然后支付最后一笔款项。相当于现在订购货物，但货物必须等待统一的预告时间。

16、众筹活动

优点：媒体和潜在投资者更容易注意到的良好的宣传机会。

缺点：不适合初创团队的试错阶段；

建议：众筹=1个好故事+1个可能性+一种预期产品；包装很重要，价格不是决定性因素。

17、互动H5小游戏

优点：互动小游戏可创建针对性的游戏，预热产品和市场，增强参与感，达到促进产品销售的目的。

缺点：过于浮夸或过于Low很容易反感。

建议：整个活动设计和页面设计都需要反复推敲。好玩有趣、给消费者紧迫感等。

18、跨境/联合促销活动

优点：选择目标消费群体，形成产品互补，降低相应的促销成本。

缺点：各自产品的优势不能集中展示，产品优势容易造成模糊印象。

建议：需要找到平等关系的企业进行合作。如果一方处于优势，另一方处于劣势，合作往往是一种薄弱的关系。合作伙伴的选择可以找到互补的商品，提高需求。两个或两个以上品牌或公司合作开展电商营销活动，推广产品和服务，扩大活动影响力，提升各自的品牌和服务，采取利益分享和成本分的原则。包括相互分流、换粉、供应产品等。