如何设置抽奖活动的奖品？

在我们的日常互动营销活动中，我们经常会遇到各种各样的抽奖活动，比如幸运大转盘、砸金蛋、刮刮乐等等。今天，让我们来讨论一下如何设置抽奖活动的奖品。是"量多奖少"还是"量少奖大"？对活动的最终影响是什么？

对于企业来说，无论是幸运大转盘还是砸金蛋，前提是客户愿意参与。

1、当参加抽奖活动付出的综合成本高于奖品的实际价值时，顾客不太愿意参加抽奖。

2、当参加抽奖活动付出的综合成本低于或等于奖品的实际价值时，顾客更愿意参加抽奖。

因此，顾客是否参加抽奖活动，最重要的因素是，付出的综合成本能否获得更多(或等效)的回报。

接下来，我们将结合实际情况，探讨抽奖活动的奖品"量多奖小"与"量少奖大"的区别，并帮助商家选择适合自己的方式。

一、抽奖活动的奖品设置"量少奖大"

当抽奖的价值非常高时，它通常可以吸引更多来自不同群体的客户参与抽奖，这类似于每个人付出抽奖的行为。

因此，选择"量少奖大"抽奖活动主要有以下三个效果：

1、吸引用户，通过高价值奖品提升客户的行动能力

商家可以利用抽奖活动的奖品高价值的特点，让客户做一些更复杂的事情，比如提高客户的享的程度，可以是评论，转发，点赞，或分享朋友，需要一定数量的朋友参与和其他方式。

通过这种方式，可以让更多的顾客参与进来，利用社交网络进行传播，提高拉新效果。

2、羊群效应

当奖品价值极高时，往往能吸引更多顾客的注意，提高活动的关注度。

在抽奖活动开始时，不会有很多人知道。客户会认为参加活动的人很少，中奖的概率相对较高。他们将积极参与，他们的热情将大大提高。

随着时间的推移，越来越多的顾客知道这个活动，他们会想尝试一下。即使后来参加活动的人数逐渐减少，活动的关注度也不一定会下降，他们中的大多数人也会继续关注谁赢得了大奖。

3、高价值奖品将为客户带来足够的想象空间

当抽奖活动的奖品价值很大时，许多量多奖小活动无法比拟的曝光量和话题量。

人性中有赌徒心理。"高价值的奖品"将为客户带来足够的想象空间。每个人都会积极参与如果我赢了怎么办的心态，同时激发顾客的购买欲望，提高商品交易的可能性。

但是，量少奖大这一规则，也有一些不好的地方。

例如，许多客户会质疑抽奖活动的公平性和真实性，也会怀疑获胜的客户是否是一个内部人员，是否有人真的得到了奖品等等。

二、抽奖活动的奖品设置"量多奖小"

若说量小奖大的效果是拉新，那么量多奖小的效果往往是促活的。

小奖可以吸引许多客户参与，快速聚集人群，达到引流效果。通过大量的活动奖品，可以提高客户的参与度，提高客户对活动商家的好感。

1、提高顾客的参与度

活动商品的投资成本相对较低，数量相对较多，大部分客户都可以轻松获得奖品，提高参与意识。

2、提升顾客对商家的好感

抽奖不仅是为了吸引顾客参与抽奖，也是为了吸引顾客消费。即使奖品是一瓶酱油，也能让顾客感受到真正的奖励，从而提高顾客对活动商家的好感。

3、配合营销活动，促进商品成交

由于抽奖的商品价值相对较低，因此如何利用客户在活跃的抽奖时间内开展一些有效的营销活动尤为重要。

例如，在客户活跃的时期，商家获得的利润有时会远远高于奖品的价值，推送差异化的促销信息，刺激客户消费，购买更多商品。

但是，量多奖小也有不好的地方。

例如，客户对低价值商品感到厌倦。他们不能在许多生活中使用它们，导致越来越多的人没有心情参与其中。

如果客户可以分享更多的渠道，提高活动的影响力，那么参与活动的人数很容易变得很低。然而，如果它只是一种喜欢的方式，基本上无助于提高用户粘性。

三、抽奖活动的奖品如何设置总结

为了带来更好的活动效果，我们应该根据商家的活动目的和实际情况，选择最适合商家自己的活动。

当然，一些运营小伙伴会说，在很多情况下，两种方法混合在一起，因为无论使用什么方法，最终的目标都是赚钱，而不是做一个不重要的测试问题。