利用人性心理做抽奖活动的三个阶段及具体玩法

2022-05-12 10:09:05
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线上抽奖活动是一个常见的互动营销活动,也是最受游戏、运用欢迎的活动方式之一,因其"以小搏大"特性,小刺激人们的潜在赌徒思想,利用人性心理做抽奖活动,各种抽奖玩法层出不穷。

 

利用人性心理做抽奖活动的三个阶段及具体玩法

 

对用户而言:

1、以小搏大,不劳而获。

以较小的投资获得较大的回报时是人一种本能驱动力。任何人潜意识里都有赌徒的想法,所以期待着不劳而获,,利用人性心理做抽奖活动满足了欲望。

2、过度自信的倾向。

虽然我们都知道十赌九输,抽奖的概率很低,但侥幸心理总是高估成功的可能性,是这种信心让人们愿意去尝试行动,这就是为什么清楚地知道福利彩票中奖的概率如此之低,仍然吸引很多人去购买的原因。

3、规则简单获得胜利的乐趣。

抽奖规则的设置通常相对简单。与我们在日常生活中需要通过层层的努力来获得胜利的成就感相比,抽奖活动带来的乐趣更简单、更直接、更实时,所以它对我们有很大的吸引力。

就企业运营而言

1、一两拨千斤,控制成本。

抽奖活动可以营造一种每个人都可以赢得大奖的错觉,通过有限的奖品设置,让用户认为你是下一个幸运的人,就像一个黑洞,不断吸引人们参与,参与者越多,边际成本就越低。运营可以通过极低的成本来吸引更多用户参与。

2、是模糊价值,清理库存,刺激消费。

如果我们想卖一个高价值的商品,直接明确的价格,用户可能不能接受这么高的金额,但如果在彩票活动中,每次只需要10元可能会得到奖品,用户可能会碰运气,通过用户的持续行为模糊用户的实际投资,为商品付费,当年一元夺宝使用了这个机制。

3、活跃用户,改善留存,增加用户增长。

随机奖励是上瘾模式的关键一步。斯金纳盒还通过实验表明,随机奖励比固定奖励更有利于行为的持续发生。因此,产品通常通过随机奖励来吸引用户。如果用户一开始就得到了很好的奖励,他们会认为自己很幸运,并继续保留它。如果他们一开始没有得到很好的奖励,他们也可以吸引用户继续投资,成为吸引用户活跃的有效手段之一。

利用人性心理做抽奖活动的三个心理阶段

1、试探怀疑阶段。

在这个阶段,用户往往对抽奖的回报有很大的怀疑。如果他们能够承受成本范围,他们会尝试。因此,在这个阶段,主要是降低用户首次参与的成本,引导用户尝试:

免费抽奖机会

新人奖励保底

100%中奖奖励

赠送再抽一次抽奖券

2、获奖阶段。

这一阶段是用户在获奖后进入的。这种意想不到的奖励对后续参与的奖励充满期待和动力。因此,这一阶段的核心是通过类别保证、累计概率等机制来维护和加强,以防止用户被遥远的概率所伤害和放弃。

累计增加概率

保底奖励

3、成瘾阶段。

经过获奖阶段的深入,成瘾阶段中,即使在短期内没有预期的奖励,行为也可能会持续很长时间才会消散。但与此同时,此时用户支付了相当大的成本,获得了预期的奖励,热情将减少,回归理性,所以这个阶段我们需要通过赠送机会、代币转换模糊用户的实际投资价值,也可以升级奖励,以不断刺激用户。

赠送抽奖机会、连抽打折、代币转换,模糊投入成本

升级奖励奖品,增加新鲜感,吸引用户参与

更换界面文案剂包装,保持用户新鲜感

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