三大要点做好微信裂变活动

2022-02-11 11:13:58
标签: 互动营销案例

裂变活动是企业运用活动礼品,通过老用户邀请新用户达到拉新目的互动营销活动,裂变活动的部署主要包括三大要点:

1、活动规则及玩法的设定

活动方案及规则的设定,首选需要考虑活动成本,单个获客成本符合设定的获客预算。每个企业及每个不同活动目标的获客预算不一样,需要企业根据自身情况设置。

其次,需要考虑的是用户的参与成本。其中付出主要为三个方面:人力成本,即邀请助力好友的数量;时间成本,即参与活动需要的总时间;操作成本,即参与活动过程当中的活动链路及活动节点数量,如果收获大于付出,用户产生满足超值感,将会加大用户参与的积极性。虚拟商品的奖品,通常设置为邀请3-5人,而实体奖品则会高一些,一般设置为10-20人。

活动的规则玩法为第三个重点,加强玩法多样性和趣味性,激发参与用户的娱乐度,可以激发用户的参与度及积极性。目前,扶摇营销的助力活动支持邀请有礼、集五福、排行榜、组队参与、组队挑战、助力养成、排名、接力抽奖、接力挑战等多种玩法。

2、活动奖品的选择及发放

活动奖品是一个活动是否可以在短时间打动参与者的重要利器之一,企业选择奖品时候,即可以选择公司内部产品作为奖品,也可以选择其他产品作为奖品。奖品的选择也需与目标客户群体的类型和喜好匹配,亲子活动可以选择益智课程、儿童玩具、博物馆门票等。

同时,奖品在实物奖品受物流,地点控制之外,也可以选择虚拟奖品发放给参与者,通过在线自主兑换或者搭配公众号、客服等兑换方式实现私域流量的二次引流。

另外,也可以将企业优惠券、代金券等作为奖品发放,一可以帮助企业节省成本,二帮助企业实现付费转化。

扶摇营销整理了一部分目前用户常用的虚拟奖品,大家可以参考一下:

 

三大要点做好微信裂变活动 

 

3、裂变活动的推广渠道

裂变活动的推广,根据不同的渠道会有不同的效果,企业在设置此类互动时候,需要注意线下和线下的联动发力。

线上内部资源:企业公众号、企业微信、微信群、朋友圈、企业官网等。

线上外部资源:广告投放、异业合作等。

线下内部资源:门店宣传单、线下地推等,

扶摇营销可以对不同的渠道生成不同的链接二维码。跟踪不同的效果,实现活动精准营销。

在做助力活动时候,邀新及二次引流至私域客户池,都需要活动运营反复触达,以目标用户的喜好作为奖品基础,从活动内容中传递企业所释放信息,在文案和设计上做好a/b测试,最终逐步实现活动的效果最大化。

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