简述如何四步实现0预算分销裂变

2023-01-03 15:56:16

流量成本持续上升,而社交分销裂变一直是各大企业实现用户增长的利器:支付宝、滴滴、拼多多、朴朴等,都有推荐新用户注册的诱人奖励,或现金、优惠券或实物等。总之,社交分销裂变可以以低成本快速触达用户,以可复制、高效的方式进行裂变传播,带来海量的用户规模,成为很多品牌冷启动的首选互动营销方式。

 

简述如何四步实现0预算分销裂变

 

接下来,我们来谈谈如何实现0预算分销裂变。

01构建裂变的2个点:分享点和沉淀点

商家要想做好分销裂变,离不开两个要点:分享点和沉淀点。

分享点可以帮助传播,接触更广泛的用户;沉淀点可以留存用户,否则新用户不沉淀容易流失。

一般来说,分享点多为荣誉、福利作为诱饵,可以用实用的互动营销工具来实现,比如扶摇互动营销平台提供的各种活动营销工具。沉淀点获取商品、为了实现服务,最好依靠自己的商品资源。

当然,裂变增长的本质是一种社交传播,微信有自己的社会属性,客户覆盖面广,生态健全,无疑是裂变沉淀的最佳场所。因此,大量的企业会选择利用营销工具服务商和其他技术服务提供商来建立微信公众号商城,以实现内容分享、社交裂变、流量沉淀、转化闭环。

02四步玩转分销社交裂变

在具体运营中,如何利用分销裂变工具设计一套高转化的分销流程,促进客户的快速增长?

以下四个步骤供您参考!

第一步:创建分销裂变活动

1、选择分销商品

选择的商品要适合社交裂变,特别是以下两种产品:一是价格低,特别适合9元至49元;二是高价值点,如著名教师或专栏课程,可以满足人们对权威的追求和对知识密度的贪婪。

在这两个心理因素下,利益刺激可以有效促进知识产品的分销裂变。

2、设计一套吸引用户分享的分销规则

例如,首先推出一个29.9元的在线课程,并设定85%的佣金比例。注册后,客户只需要邀请另一个人,相当于免费学习。课程本身并不贵,分享一次的社交成本也不高。很多人会快速参与。

企业也可以很容易地形成一个巨大的前端流量,只需要对这部分流量进行运营,就可以引导其向正价课转化、复购、长期留存。在具体的实施工具中,扶摇营销系统中的分销裂变工具有推荐有礼、拼团砍价等。

第二步:征集种子用户,社群势头传播

1、征集种子用户,建立和推广社群

分销正式开始前,征集一批愿意提前体验商品、分销裂变的用户,如征集线下会员进入体验群,或通过微信公众号推文征集。

今后,将种子用户引入独家推广社群,进行简单的培训,告诉他们如何参与分销,并提供一些基本的推广海报、随着群体的扩大,传播数量将继续扩大,从而形成超乎想象的传播速度。

鼓励

2、团队竞赛

许多成功的分销裂变活动会设置激励政策,如团队竞赛冲刺奖励等其他激励政策。企业可以帮助经销商组建团队,排名分销业绩,提供额外的排名奖励,形成竞争氛围,利用额外的奖金鼓励和竞争力,充分调动经销商的积极性。

第三步:用户分享,推荐亲友购买

客户与亲友分享海报,亲友通过扫描二维码进入产品介绍页面,感兴趣后扫描二维码购买。亲友收到商品使用后,也可以参与分销,生成自己的推广海报,再次与亲友分享海报、微信群、朋友圈等,产生新一轮裂变。

新用户不断使用扫码关注微信公众号商城,购买商品,然后留在商家的私域,有利于商家后续再次用户运营。

第四步:分销裂变活动结束,活动数据复盘

通过系统数据分析功能,对整个活动进行回顾,为下一次活动提供参考。

通过以上四个步骤,可以轻松实现0预算、冷启动不断裂变和增长的分销活动,改变客户渠道,实现每个人都是推广者,每个人都可以赚取推广资金的效果,不断为企业带来新客户,留存老客户,产生私域用户自我增长的闭环。

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