裂变活动三大要素和五种裂变营销策略

裂变营销是电子商务平台经常使用的一种互动营销方式。好的裂变营销活动可以帮助平台留住老客户，增加新用户，产生更多交易，那么如何规划裂变营销策略呢？以下是裂变营销过程中常见的三个要素和五种裂变营销策略。

裂变营销的三个要素

在开始裂变营销活动之前，需要提前掌握以下三个要素：

要素一：种子客户

要做好裂变营销，准备第一批精准种子用户是非常重要的。种子用户，也被称为高忠诚度客户，通常比较认可商品，所以他们可以表现出真实的感受，感染他人，提高裂变成功的可能性。如果你能找到精准的种子用户来帮助发起第一波裂变，那么裂变效果将事半功倍。

要素二：奖励激励

商家做裂变营销活动能获得热捧的原因，很大程度上取决于奖励机制能否得到用户的认可。比如一些电商平台会奖励积极分享产品链接的老客户，比如返利、商品优惠券等，这些奖励将促进客户积极宣传商品和引流，大大激发客户参与裂变活动的积极性。在设置奖励型活动时，平台还应考虑奖品的价格，以防止成本过高。

要素三：裂变机制

裂变机制在一定程度上决定了粉丝的总增长，以及活动是否可以继续进行。因此，选择合理的裂变机制，促进客户沟通，使整个系统运行。

五种裂变营销策略

有了大量的种子客户，高价值、高诱惑的奖励，如果你想让平台快速吸粉裂变，那么你可以参考社交电子商务中的五种裂变游戏来提高引流的概率，即：分销、砍价、拼团、秒杀、抽奖。

1、分销裂变

分销裂变意味着让平台上的老客户成为商品和服务“自来水”，主动分享商品，引导其他用户下单，只要交易成功，老客户就可以从销售中获得一定比例的佣金。分销关系链可以无限扩展，但利益链只能有三个层次，由利益驱动，最终让用户产生自我增长的闭环，实现更有效的新裂变。

2、砍价

弹出"分享让更多的人帮助砍价"的提示，以"0元免费拿"、"点击解锁福利"等便宜、利他、符合用户痛点的文案吸引用户点击参与活动，刺激老客户将产品界面分享给朋友群/朋友聊天界面，帮助砍价。最后，客户可以以低于原价的形式达成交易。目的是利用社交圈扩大砍价活动的影响力，通过生成链接/海报等方式分享。

3、拼团

设置优惠价格，提醒客户根据提示与微信群聊或其他网站分享页面，一键邀请更多用户加入群组。群组成功后，以优惠价格购买商品，领导也可以获得一定的优惠回扣。以群组形式，拥有同一圈社交链的客户群可以通过分享获得大量低成本效益的商品，帮助平台有效到达全面拉新客户、留存老客户，实现用户数量和销量的爆炸式增长。

4、秒杀

秒杀是在一定时间内，商家降低商品价格，同时吸引买家抢购，限定时间后恢复原价的营销工具。合理的秒杀活动可以促进库存积压销售，实现快速销售。秒杀页面完成后，还可以将关联的其他产品推荐给用户，促进店内其他产品的销售，帮助店内销量翻倍。

5、抽奖

抽奖游戏就是开发一些h5抽奖游戏页面，让用户参与活动，拉新裂变的互动营销工具。有大转盘、砸金蛋、刮刮乐、集卡和其他游戏玩法。

随着电子商务行业竞争强度的上升和大量产品和服务数据的涌入，营销效果受到影响，推广成本继续上升。广泛的商业运营模式不足以适应这个个性化营销时代。企业应尽快采用更多元化的裂变营销策略，提前进行业务布局！